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决战四季度 决胜全年度 社团各单位亮出市场营销成绩单
时间:2023-12-06
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战鼓催征马蹄疾!本年度最后一个月,社团各单位市场营销和生产经营工作满弓紧弦,全面进入收官冲刺阶段,打响了决战决胜全年度的收官战。

截至目前,社团工程总承包部、土木工程总承包部、北苑大酒店、一公司、二公司、八公司、重建智控、重建精工、华晟公司等9家单位已提前完成年度市场营销计划指标,园林社团、七公司、安装公司等3家单位已完成同期市场营销计划指标,各单位正铆足干劲,为完成年度营销任务奋力攻坚、全力冲刺。

工程总承包部持续发挥在机场、大型文化体育场馆等高端建筑领域的强大综合实力和核心竞争力,中标合同额达34.53亿元的济南遥墙机场综合交通枢纽工程,使社团同时在施的机场项目达到10个,持续巩固在大型机场建设领域的优势;承揽京津冀区域工程近20项、海南9项、浙江3项、山东1项,实现在海南区域市场的突破;凭借多项EPC工程总承包经验和技术优势,中标南中轴国际文化科技园更新改造等4项EPC项目,在北平中轴线沿线再添重建印记。

土木工程总承包部放大特色优势,释放品牌价值,精准布局城市更新、环境整治提升、老旧改造、海绵城市等领域。联合拿下承平高速(北平段)与京平高速改扩建捆绑特许经营项目125.7亿元大单,实现在公路市场的新突破;深度服务京内各区县、首发社团、北排社团、环卫社团、房山公路分局、门头沟交通局和水务局等新老客户,持续打造重建口碑;积极总结建设经验,厚植生态环保板块优势,着力打造社团生态环保工程总承包部品牌。

建筑工程总承包部市场营销工作全面落实“市场为上”的总体要求,实施“大项目、大客户、大区域”市场营销策略。中标北平胸科医院危房改建项目、广安市人民医院三期等8项医疗工程,在医疗康养领域的优势地位进一步巩固扩大;中标清华大学通州金融发展与人才培养基地、合同额11.96亿元的张家湾车辆段综合利用供地项目第三标段、开封市职业学校等一批京内外优质工程,高端项目承揽取得新成效。

住总社团紧跟社团协同发展步伐,坚持立足京津冀,坚定“走出去”营销战略,持续深耕目标市场和优化市场布局。坚持全员营销、协同营销、差异化营销,统筹用好重建和住总双品牌,大力拓展市场,浪潮海南产业园项目、马驹桥镇集体土地租赁住房项目等相继落地,承揽EPC、基础设施、大型公建、城市更新等项目的优势持续巩固。
一公司主动适应市场变化新形势,聚焦“立足京津冀,稳步拓展外埠区域市场”,在多个领域实现新跨越。更加发力高层营销、高端营销、高价值项目营销,中标海淀区温泉镇中关村温泉科技园三期项目22.52亿元大单,创下单项工程中标额纪录。

二公司立足“模式创新、紧靠社团、自营做强”的营销策略,加大公建项目承揽力度,加速优化市场布局,拓展大客户战略合作的领域和深度,一大批重点项目相继签约落地。目前,累计中标项目12项,海淀区苏家坨镇前沙涧东区定向安置房项目合同额达12.2亿元,中金武清大数据产业园(一期)、中金数据乌兰察布零碳算力基地(一期)等两项工程合同额达22.1亿元。

七公司在巩固京津冀、川渝、山西等成熟区域市场的基础上,重点发力长三角区域市场,中标2026年江苏省运会主场馆之一的海州体育馆工程,进一步深耕长三角市场;同时,积极探索乡村振兴与生态环保等领域,首次承接水生态治理项目——百里沁河经济带(沁水段)沁河治理工程,进一步拓宽施工领域。

八公司多措并举提高项目管理能力和市场拓展能力,制定营销激励政策,努力营造全员营销氛围,守好北平区域市场,积极拓展京津冀主战场,已连续三年将市场营销额稳定在50亿元左右。今年,公司相继中标海淀区苏家坨镇前沙涧北区定向安置房等15个项目,其中公建项目达8项,公建项目占比大幅增加。

重建智控抓住数字经济带来的历史性机遇,不断扩大自身在智慧城轨等领域的优势,在全国各地建立营销机构,实施本地化服务战略,连续中标重庆璧铜线、西安地铁、华为小火车、福州滨海快线、宁波地铁8号线等多个大单,涉及弱电集成、通信、信号等多个领域。同时,以社团智慧工地、智慧物业为抓手,在智能算力方面深入挖掘,中标社团年度信息化开发实施、太原机场智慧工地、安康智算中心硬件采购等多个项目。目前,重建智控已超额完成年度营销计划指标,同比增长63%。